Как мозг принимает решения при покупке жилья?

Личная жизнь | 18.12.2017

Эмоции и разум, импульсивность и рациональность – факторы, которые играют определенную роль во всех действиях и решениях, которые мы принимаем. В зависимости от ситуации, темперамента и многих других обстоятельств какие-то из этих качеств преобладают и кардинальным образом влияют на конечный результат.


В книге «Решительный момент: как мозг принимает решения» американский журналист и писатель Иона Лерер предлагает свой взгляд на то, как действовать при принятии важных решений: подавлять инстинкты или давать им волю.

По мнению автора, сложное решение – лучший момент, чтобы прислушаться к внутреннему голосу. «Большинство людей полагают, что нужно доверять своим внутренним чувствам, когда они ... заказывают блюда из меню, а не когда покупают автомобиль или решают, жениться или нет», – говорит он. «Однако же эмоции, которые возникают из подсознания – нашего внутреннего суперкомпьютера, содержат больше информации, чем рациональное сознание».

Эмоции – голос подсознания, которое анализирует факты

Сложные решения, в частности связанные с крупной покупкой недвижимости, обычно напрямую зависят от информации, которую несут эмоции. Лерер иллюстрирует теорию следующим примером. Потенциальным покупателям дают возможность выбора между двумя вариантами недвижимости, стоимость которых одинакова: трехкомнатной квартирой в 10 минутах от центра города (приблизительно такого плана, на примере Нижневартовска: https://vartovsk.etagi.com/realty/trehkomnatnye-kvartiry/) и пятикомнатными апартаментами в 45 минутах езды от центра. В большинстве случаев покупатели выбирают большее по площади жилье.

Пытаясь мыслить прагматично, они высоко оценивают второстепенные факторы, такие как наличие лишней ванной и дополнительной спальни для гостей. Под воздействием этих доводов отметается неприятное предчувствие того, что дорога с работы домой будет отнимать слишком много времени. На практике подтверждается, что дополнительная спальня или ванна абсолютно не востребованы в течение большей части года, в то время как долгий путь домой обременяет владельца ежедневно.

По словам Лерера, если мы слишком сильно углубляемся в проблему и очень много времени анализируем, возрастает риск принять ошибочное решение. Автор считает, что рациональное сознание может быть очень полезным, однако оно ограничено объемом информации, которую может получать и обрабатывать. Избыток же данных, особенно разноплановых и противоречивых, скорее вредит, чем помогает выделить главное и принять правильное решение.

Какие проблемы приходится решать?

К проблемам, с которыми сталкиваются разум и эмоции человека при покупке недвижимости, относятся различные типы факторов и задач. В нормальных рыночных условиях стандартными являются такие вопросы:

  • выбор местоположения;
  • поиск подходящих условий финансирования - ипотеки, кредита, доходов от продажи предыдущего жилья;
  • расчет процентных ставок для различных предложений;
  • тип имущества - дом, квартира, таунхаус и другие виды жилья;
  • выбор между решением покупателя пройти весь процесс покупки самостоятельно или нанять брокера.

В условиях кризиса и финансовой нестабильности эти проблемы усугубляются возникновением множества других дилемм. К ним относятся такие вопросы, как: «Целесообразно ли покупать жилье сейчас или подождать год, чтобы приобрести его же на 20% дешевле?», «Стоит ли подождать нормализации ситуации, чтобы взять выгодный кредит, или сразу вступить в дорогостоящую ипотечную программу?», «Надо ли рисковать, покупая недвижимость в кредит, если есть вероятность остаться без работы?».

Лучшие моменты, когда полезно слушать свой внутренний голос, – это ситуации и области, в которых человек обладает богатым опытом. Но если проблема новая и у человека нет достаточного опыта в решении подобных вопросов, подсознание не располагает необходимым объемом информации. В этих случаях эмоции – не лучший советчик и стоит прислушаться к голосу разума.

Mir-Vitaminov.ru


Витамины и здоровье
Источники витаминов
Классификация
Мир здоровья
Образ жизни
Практики и клиники

Новое на сайте
Как организовать пространство однокомнатной квартиры?
Пять типов личностей и дизайн интерьера их домов
Новый дом или реконструкция старого? Пять преимуществ покупки вторичного жилья
Борьба с грибком на ногах: сложно, но можно
Открытый взгляд: пластическая операция «блефаропластика глаз»
Варикозное расширение вен: причины и прогрессивные средства для лечения и профилактики
Copyright © mir-vitaminov.ru, 2009 - 2018. Обратная связь.
Копирование материалов без размещения индексируемой ссылки на источник mir-vitaminov.ru - запрещено.
Размещенная на сайте информация не предназначена для диагностики и лечения. Политика конфиденциальности.